編者按：市場經濟變幻，消費趨勢和行業形勢變化莫測的情況下，品牌能夠在不進則退的市場上長盛不衰，除了極強的前瞻性，更是對消費者趨勢有高度的敏感，才能在每個形勢變化中的關鍵節點“華麗轉身”。

常德市誠鑫暖通設備工程有限公司總經理孫孝平

      15歲輟學當學徒，19歲承包機械廠，23歲開第一家家電店，47歲成立常德市誠鑫暖通設備工程有限公司，從橋南家電城20平米的夫妻小店到現在四家門店、一千多平米展廳、20多個員工，銷售額達幾千萬，在孫孝平這位“中年大哥”身上，演繹著成功企業家的精彩人生。創業的路程非一日之功，也不是一揮而就，唯有敏銳的洞察力、嚴格的執行力、持之以恒的韌勁，誠信至上的經營法則，才能在激流勇進中破浪前行，占有一席之地。
     不畏艱險，創業才是王道
     孫孝平出生于1967年，石公橋人。由于家境貧寒，對于不安分、不甘于平淡的孫孝平來說，想以己之力改變家庭的窘迫，初中都未畢業的他，在啤酒廠上班，勤奮好學的孫孝平比同齡人想得更多，一邊上班，一邊學習電焊及維修手藝。機緣巧合之下，他大膽地承包了機械廠，憑借過硬的技術和良好的服務，在短短幾年的時間里，便贏得了人生的第一桶金。
1997年，正值青春年華的孫孝平洞察到空調市場的先機，帶著積蓄，在橋南家電城租了一間20平米門店。妻子看店，他負責跑市場、找客戶，累了就在石凳上坐一坐，餓了就啃上幾口饅頭，風里來雨里去，孫孝平沒有一絲的勞累和抱怨，因為他是一個頂天立地的男人，背后有妻子和孩子做強大的支撐。也正是這樣吃苦耐勞的精神，讓他收獲了金錢，站穩了腳跟，開拓了市場，贏得了客戶的口碑。
     2014年，對于事業處于上升期的孫孝平來說，無疑是錦上添花。當時日立空調的區域經理找到他，向他推薦“日立”這個品牌。孫孝平沒有馬上答應做常德地區的代理，而是對市場進行了充分的調研，跑到青島總部參觀工廠，了解產品從生產到出貨的全過程，有了全面深入細致的考察研究后，同年年底，他在市區的朝陽路開了日立空調的專賣店，吹響了日立空調高歌猛進的號角，實現了從50萬到200萬銷售業績的增長。
     2018年，因公司發展的需要，孫孝平又將目光投向了新建樓盤的集中區，經多方選址后，在紫御華庭成立了日立變頻中央空調旗艦店，成為常德地區日立中央空調集銷售、售后服務為一體的總代理，業務范圍涵蓋市區、澧縣、津市、安鄉、漢壽，成為年銷售產值過千萬的空調“大亨”，被青島海信日立空調系統有限公司授予第十七屆經銷商大會“金獎”，多次榮獲年度“優秀服務商”、“優秀安裝商”、“優秀團隊”等榮譽稱號。

日立變頻中央空調旗艦店

      重視人才，提升核心競爭力
     企業的發展離不開人才，人才是企業發展的根源。孫孝平用人理念是尊重人才、用好人才，并給予每一位員工良好的發展空間。每年都會組織各種培訓，并給員工提供學習和晉升的機會，并且公司有組織地進行大量的內部專題培訓，引導大家營造互相學習、共同進步的工作氣氛；另外，每年有計劃地聘請行業內的專家來公司進行交流；同時和渠道建立良好的合作關系，做到資源共享、共建和諧市場氛圍。
     孫孝平始終相信：商道即人道，無德必無財。他推崇“三個尊重”的企業文化，尊重人才，人才是企業具有競爭力的根本保證；尊重資源，只有資源的投入企業才有生存的形態，資本要合理回報實屬天經地義；尊重規劃，制度需要完善，企業才能長遠的發展下去。
     22年創業之路，孫孝平一直堅持組建和培養自己的施工安裝和售后服務隊伍，深耕市場，做好精準服務。他堅信，企業先做專，再做強，然后做大，才能長青發展。

產品展廳

      處事不驚，謀定而后動
     今年的疫情來勢兇猛，很多行業乃至很多企業在很長一段時間內都受到重創，面對突如其來的“災難”，孫孝平有著自己的獨特見解。疫情的出現給行業的中小企業構成巨大生存壓力，同時把一部分投機企業清除出去，給了長期布局的中小企業以新的機會；另一方面，在疫情面前政府在經營上給中小企業以更為寬松的環境，為企業重新振興提供了良好條件。
孫孝平認為，從需求的多樣性、經營的復雜性，產業的成長性等多方面來看，企業的生命力還是很強，具有抗擊市場跌宕的韌性和能力，需要企業不斷的苦練內功，查缺補漏，穩定人心，厚積薄發，經歷大風大浪洗禮后的空調市場必將迎來更大的強勢成長。
     對于明年的市場布局，孫孝平坦言，以樓盤為抓手，以老客戶為紐帶，多做資源儲備和培訓學習，調動市室內裝飾協會和市裝飾建材行業協會組織的互動性，穩健步伐，放正心態，打通銷售的“最后一公里”。（記者 楊亮）

部分榮譽展示

      孫孝平精彩語錄：我從來沒有想過天上會掉餡餅，也沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，更懂得堅持，在最困難的時候，他們熬不住，我可以多熬幾分鐘。在這個競爭激烈，看似沒有硝煙的“戰場”，唯有腳踏實地，一心一意的做實事，才能立足于市場，肩負起客戶和員工賦予的重任，迎來更廣闊的蓬勃發展。